一、DM 夹报发行方式
    DM夹报广告是通过各大报社的发行渠道有计划、有目的地将企业信息传播给指定范围内广告对象（如家庭、个人和公司）的广告传播形式。比如：客户可以选择王府井，中关村等站点区域，保证发行的有效性，合理地控制了成本。

   适合行业：房产、汽车、金融（理财）、商超、餐饮（酒店）、娱乐（健身）、休闲（洗浴）、演出票务、食品饮料、教育培训、婚纱摄影、网站购物、通讯电子、办公用品……等行业。

 

   二、夹报广告的优点
   1.针对性强：
    广告企业可自由选择具有针对性的区域或消费体群进行投递，避免无效发行给企业带来资源和资金的浪费。

   2.可控性强：
    夹报广告的传播对象可由企业自由选定和控制。广告企业可以根据企业的不同营销阶段,目标，对广告的内容,投放时间,区域，以及广告的预算进行控制，有的放矢，最大限度的发挥广告的效果。

   3.发布优势：
   宣传单页的大小和设计形式，发布的时间、地区、对象、数量，都可以根据商品的不同、销售意图、销售地区习惯的不同，而随时变更，这是区别于其它媒介的独特优势。

   4.宣传品（单页）的优势：
   宣传品不受规格大小和印刷尺寸限制，具有信息量大的特点。形式上，设计精美、新颖，给人耳目一新的感觉，视觉冲击力极强，让夹报广告不会淹没在泛泛众多广告中，使广告效果尽得溢彰。留存上，易保留，存放方便，存放率高，增强了广告效果的持效性。

三、选择媒体及理由 1.《京华时报》——北京发行量最大的早报之一，自费订阅量第一。是在北京所有日报中第一个上摊，最早与读者见面的报纸，也是北京新闻分量最足、本地资讯最多、新闻时效最强的早报。享有6.68人/份的阅读率，是商业广告必选的平面媒体。

 

《京华时报》读者特征:
 1、《京华时报》读者的年龄结构一般在20-40岁之间，这一部分人群消费能力极强，在接触广告后采取行动的几率大；
 2、《京华时报》读者中，男性比例为56％，女性比例为44％；
 3、《京华时报》读者中，60％以上的拥有固定工作和收入，这以部分人群收入水平较高，受教育程度较高，在接触广告以后，是将购买欲望变为立即消费的决策者。

 

2.《北京青年报》——北京最有影响力的都市报,也是中国内地首家在香港上市的报业企业。平均阅读率达到16.5%，传阅率达4.69人次，位于北京日报类市场前列，是北京广告传媒重要势力。

 

《北京青年报》读者特征:“三高”阅读人群（高学历、高素质、高收入）

1、《北京青年报》读者平均年龄为37岁，25—44岁读者比例占50.2%，这个年龄段   的人群正是一群充满活力，趋于理性与成熟，具有极强消费能力，并且又是广告主、广告公司青睐的目标消费群体；

2、《北京青年报》读者中,男性比例为51%，女性为49%； 51.8%的人拥有大专以上学历，高学历倾向性很强；66.3%的人拥有固定工作，主要分布在商业和国家机关等行业部门；

3、在《北京青年报》读者中，拥有37%的高职位人群（政府官员、中高级专业技术人员、中高层管理者），比例明显高出北京居民总体比例；

4、《北京青年报》读者中，平均月收入为2244元，高于居民总体305元。

  《北京青年报》拥有家庭月收入达到4000元及以上的中高收入读者比例为40.1%；拥有家庭月收入达到8000元及以上的高收入读者比例为8%。

 

1.《北京晚报》——北京发行量最大的报纸，具有最广泛的市民基础。读者年龄结构主要以中老年为主，他们是家庭、企业、单位的决策层，是消费的主导者和决策者。

2.《北京日报》——北京市的党报，在市委市政府系统及下属单位有广泛订阅，是国企等大型企、事业单位及中央系统各下属单位必须订阅的报纸。

3.《参考消息》——全国发行量最大的日报，覆盖首都国家部委、党政机关、企事业单位、军队、高校、科研院所的社会主流人群。《参考消息》读者群以中青年为主,知识化、经济化是他们的主要特征,充分保证了广告的市场拓展深度和力度。

（注：以上媒体数据根据新生代市场调查公司、中央媒体调查公司数据整理。）

 四.给DM夹报客户的建议：

1．设计人员要透彻了解产品（或促销活动），熟知消费者的消费心理和消费习惯，知己知彼，方能百战不殆。

2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。

3．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

4．我们的产品或活动，要与DM单上的宣传一致，产品或活动确实精美，优惠，让前来购买或消费的顾客感觉物有所值。

5．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆并考虑色彩的魅力。

6．在投递区域的选择上要充分考虑，接近目标人群，一分投入一分收获。

7．最后，好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。根据我们的经验来看，一般投递三到四次会产生一个好的效果。

    其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更容易让人接受，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁。